WB新手适合做什么品类

WB新手适合做什么品类？选错了真的要吃大亏

刚开始在WB上做生意的时候，最纠结的就是品类的选择。我那时候也是，看什么都觉得能赚钱，最后反而什么都没做好。经历过几次失败和调整之后，我才明白新手选品有套门道。今天就把我的经验整理出来，希望能帮你少走弯路。

新手为什么不能盲目选品

说实话，新手和老手做同一个品类，竞争力完全不是一个量级的。

老手可能已经积累了几年的消费者评价、建立了品牌信任度、掌握了供应链优化、甚至有了忠实的老客户。而新手就像光着脚走进了一个充满竞争对手的战场。

所以新手的选品策略必须和老手不同。你不能和老手去竞争热销品、高流量品类。你需要找到那些竞争没那么激烈、但确实有需求的品类。同时这个品类要足够简单，不需要太多的运营经验就能做好。

新手最适合的品类：标准化低价品

什么叫标准化低价品？就是产品功能明确、质量容易保证、价格不会太高的产品。

比如手机壳、充电线、收纳盒、毛巾、小挂件之类的。这类产品有几个特点特别适合新手：

第一，产品功能清晰。消费者知道他要什么，你也知道怎么给。不像服装那样还要考虑尺寸、颜色、风格是否适合。手机壳就是手机壳，功能就是保护手机，消费者的期望值很明确。

第二，质量容易保证。这些产品基本没有太复杂的工艺流程，只要从靠谱的供应商采购，质量就不会有大问题。不像美妆产品那样对原料、配方、生产环境都有很高的要求。

第三，消费者的退货率相对较低。因为产品简单，消费者对产品的期望就简单，相应的失望也就少。

第四，你的供应链压力小。这些产品通常是现成的标准品，不需要你去定制或者改设计。你可以轻松从多个供应商那里采购，不容易被某一个供应商卡脖子。

新手最好远离的品类

有些品类看起来销量很高，但新手进去就是送钱。

服装和鞋类

我知道很多人看到服装的销量就眼红。确实，服装在WB上的销量占比很高。但对新手来说，服装是最不友好的品类之一。

为什么？

首先，服装的竞争太激烈了。仅仅是T恤这一个细分品类，就有成千上万的卖家在做。想从中脱颖而出，你需要有设计眼光、需要紧跟流行趋势、需要不断更新款式。新手通常没有这些能力。

其次，服装的退货率特别高。尺码问题、颜色不满意、质量不达期望，这些都会导致退货。处理退货需要时间和成本，对新手来说压力很大。

第三，服装需要大量库存。你要备好各个尺码、各种颜色的货，才能满足不同消费者的需求。这对新手的资金压力特别大。

第四，服装的利润空间其实没那么大。虽然看起来成本五块钱卖二十块，但加上售后、退货、物流等成本，实际利润往往不到一半。

美妆和护肤品

这个品类我本来想都不想提，因为新手真的不应该碰。

原因很简单——假货太多了，消费者都很谨慎。除非你有大品牌的官方授权，否则消费者根本不相信你。

而且这个品类对产品质量和安全的要求特别严格。一旦出现皮肤过敏、产品过期等问题，你可能面临投诉、差评甚至法律纠纷。

新手没有这么多精力去处理这些风险。

电子产品

这个品类看起来很诱人，因为客单价高、利润空间大。但新手真的要谨慎。

首先，电子产品很容易出现故障。如果产品到消费者手里不能正常工作，消费者不仅会差评，还可能要求退货退款。

其次，消费者对电子产品的要求很高。他们会去对比参数、看评测、查用户评价。你的产品描述必须准确无误，任何虚假宣传都会被消费者抓住。

第三，电子产品的假货问题也很严重。很多消费者担心买到假的或者翻新产品，所以会格外谨慎。

对新手来说，这个品类的风险太高了。

新手可以考虑的品类

小家居用品

这是我特别推荐新手做的一个品类。

收纳盒、置物架、装饰画、小挂件、台灯、花瓶这些东西，销量稳定但竞争没有服装那么激烈。

为什么推荐这个品类？

第一，这个品类有持续的需求。人们一直在装饰自己的家，一直在寻找更好用的收纳方案。这不是季节性很强的品类，全年都能卖。

第二，消费者对这个品类的容忍度更高。比如一个收纳盒，只要能装东西、不容易坏，消费者就满意。他们不会像对衣服那样挑剔。

第三，这个品类有设计创新的空间。虽然竞争不如服装激烈，但如果你能找到一个有特色的设计，就能吸引消费者。比如某个颜色特别流行、某个功能特别实用，消费者就会主动来买。

第四，利润空间可观。这类产品成本通常不高，但消费者愿意为美观和实用性付费。

户外运动配件

这几年户外运动越来越火，相关的配件需求也很大。

登山包、水壶、手电筒、营地灯、防晒用品等等。这些产品的特点是消费者比较了解自己需要什么，产品功能也比较标准。

而且这个品类还有个优势——消费者的忠诚度相对较高。他们用过一个牌子的水壶好用了，下次就会再买这个牌子的其他产品。

从零开始建立品牌的话，这个品类可能需要一段时间。但一旦做起来了，就能形成稳定的消费者群体。

宠物用品

宠物主人对自己宠物的投入很大，这是众所周知的。

宠物玩具、宠物床、宠物食盆、宠物衣服、宠物零食等，销量都很稳定。而且这个品类的消费者很愿意为高质量的产品付费。

这个品类对新手来说的好处是——竞争虽然有，但没有服装那么白热化。你可以慢慢积累消费者，建立自己的品牌。

缺点是需要了解宠物用品的基本知识。比如狗狗的尺码怎么选、什么材质对宠物最安全、不同品种的宠物有什么不同的需求等。但这些知识都是可以学的。

办公学习用品

这个品类经常被人忽视，但其实很有潜力。

笔、笔记本、文件夹、订书机、胶水、贴纸等办公用品，需求量特别大。而且这些产品的质量期望值不会特别高，消费者只要求它们能用。

竞争也没有那么激烈。很多大卖家看不上这类低价产品，所以反而给了新手机会。

这个品类的另一个优势是复购率高。学生和上班族每年都要买这些东西，而且经常需要重复购买。

新手选品的黄金法则

无论选什么品类，都要记住这几点：

首先，选择你能理解的品类。不要选择你完全陌生的领域。比如你对宠物一无所知，就别去卖宠物用品。因为消费者问问题的时候，你连基本的回答都回答不上来，怎么可能有成交。

其次，选择竞争相对温和的品类。不一定要最火的，反而要选择有稳定需求但不是红海的品类。

第三，选择利润和风险的平衡点。不要贪心想做利润最高的，也不要只追求销量大。要找到一个两者的平衡——利润够支撑你的运营和成长，风险也不会太高。

第四，一定要小单量测试。在大量投入之前，先买一百个或两百个测试水温。看看消费者的反应，了解实际的转化率和退货率。

最后，给自己预留容错的空间。新手做生意难免会犯错，一定要确保犯错的成本你能承受得起。

新手做WB就像在一个大森林里摸索，最重要的是不要一开始就跑向最危险的地方。找到那条相对安全但能走通的路，慢慢积累经验和客户，后面才有机会去挑战更高难度的品类。