Wildberries是什么电商平台

做wb两年多了，每次跟人介绍我做俄罗斯电商，对方第一句话基本都是Wildberries是什么。说实话我刚开始入局前也一头雾水，研究了快一个月才把Wildberries到底是什么搞清楚。今天就把我了解到的Wildberries平台基础情况给你讲清楚，看完你就知道这个平台到底是什么来头。

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一、平台定位：俄罗斯最大的综合电商平台

Wildberries简称wb，是俄罗斯市场份额第一的综合性电商平台，地位类似国内的淘宝加京东。wb成立于2004年，总部在莫斯科，覆盖品类从服装鞋帽到3C数码到食品生鲜全品类，是俄罗斯消费者网购的第一选择。我做wb最大的感受是，这个平台在俄罗斯的地位比淘宝在国内还稳固，流量集中度极高，做俄罗斯电商绕不开wb。

• 平台定位：俄罗斯市场份额第一的综合电商平台
• 成立时间：2004年，总部莫斯科
• 品类覆盖：服装到3C到食品全品类
• 行业地位：俄罗斯电商第一，类似国内淘宝加京东

二、业务模式：平台加自提点的独特打法

Wildberries的业务模式跟国内电商平台最大的区别是自提点网络。wb在俄罗斯全境铺了上万个自提点，买家下单后包裹送到自提点，买家自己去自提点取货。这个模式解决了俄罗斯物流最后一公里成本高的问题，也契合了俄罗斯人习惯看到实物再付钱的消费心理。我第一次听说这个模式的时候觉得很奇怪，后来发现这个模式是wb能做大的核心护城河，别的平台想复制都复制不来。

• 自提点网络：全俄上万个自提点，覆盖偏远小城市
• 货到付款：自提点支持现金和刷卡，契合俄罗斯消费习惯
• 最后一公里：自提点模式解决俄罗斯物流成本高的痛点
• 护城河：20年铺设的网络，后来者难以复制

三、平台规模：日均订单量数百万级

Wildberries的规模我刚开始没概念，后来查了数据才被吓到。wb日订单量峰值数百万单，月活跃用户超过几千万，覆盖俄罗斯全境和独联体多个国家。我作为wb卖家最大的感受是，wb的流量是真的大，我店里排名进类目前20的品，日均曝光能到几万，这种流量规模国内电商平台中小卖家很难想象。wb的规模优势也是中国卖家愿意入驻的核心原因，有流量才有生意。

• 日订单量：峰值数百万单，规模巨大
• 月活用户：超过几千万，覆盖俄罗斯主要网购人群
• 覆盖范围：俄罗斯全境加独联体多个国家
• 流量规模：类目前20的品日均曝光几万，中国卖家机会大

四、对中国卖家的意义：俄罗斯跨境电商首选

Wildberries对中国卖家的意义是，它是做俄罗斯跨境电商的首选平台。原因有三点，第一流量最大，第二中国卖家生态最成熟，第三官方对中国卖家支持力度大。我做wb两年，从零起步到现在月流水几十万卢布，整体感受是wb对中国卖家相对友好，中文后台中文客服都有，比做其他俄罗斯电商平台门槛低不少。想做俄罗斯跨境电商，wb是绕不开的第一站。

• 首选平台：俄罗斯跨境电商首选，流量最大
• 生态成熟：中国卖家生态最成熟，中文后台客服齐全
• 官方支持：wb官方对中国卖家支持力度大
• 新手门槛：比其他俄罗斯电商平台门槛低，适合起步

我踩坑最深的一次是刚入局wb前没搞清楚wb到底是什么平台，以为跟速卖通一样是中国卖家主导的跨境平台，结果真正做了才发现wb是俄罗斯本土平台，运营逻辑和流量分配跟速卖通完全不一样。做wb之前一定要先搞清楚wb的定位和模式，别用做速卖通的经验硬套wb，会踩大坑。另外wb这两年迭代很快，很多过时的信息网上还在流传，了解wb最新情况最好直接看wb官方卖家中心。

总结一下，Wildberries是俄罗斯市场份额第一的综合电商平台，2004年成立总部莫斯科，业务模式是平台加自提点网络，日订单量数百万级，是中国卖家做俄罗斯跨境电商的首选平台。搞清楚wb是什么，是做wb跨境的第一步，希望这些基础介绍能帮你快速建立对wb的认知。